(相关资料图)

近日，杭州美沃斯领袖会场美丽田园专场召开。

会上，美丽田园集团副总裁兼CFO周敏在发言中指出，当前中国美业已进入结构性调整阶段，行业整体面临合规成本高、获客难度大、供应链迭代快、组织管理复杂、数字化建设不足、退出壁垒较高六大核心挑战。在宏观经济换挡、消费日趋成熟的环境下，行业赚快钱的时代已经结束，单打独斗的经营模式难以为继，抱团共生、平台化赋能成为行业破局关键。

周敏表示，依托“双美 + 双保健”商业模式，美丽田园已成长为国内规模领先的美与健康管理服务平台，GMV突破50亿元，门店总数超700家，直营单店年收入达1300 万元，核心20城收入占比超 90%。该模式下，集团消费医疗渗透率28%、收入占比45%，会员复购率 80%，获客成本占比不足 2%，商业模式得到充分验证。同时，公司坚持“内生 + 外延”增长战略，已完成超 30 起行业投资整合，战略布局贝黎诗、奈瑞儿、思妍丽等头部品牌。基于成熟的赋能体系，美丽田园计划在全国招募 100 位美业从业者，共同推动行业规模化发展。

针对门店经营效率提升，集团副总裁刘静峰认为，在消费趋于理性的背景下，“情绪价值消费”成为美业逆势增长点，企业核心在于精准捕捉品质客群需求。他提出 “强纳新、拓流量、夯基座、稳增长、冲上限、均衡发展” 六大增长策略，通过多渠道拓客、优化客群结构、深挖老会员价值，实现从单次消费向用户全生命周期服务转型，以生活美容为基础、医疗美容稳大盘、大健康项目破天花板，构建可持续的单店盈利模型。

加盟事业部负责人袁冬冬表示，行业数据显示，美业单店 1 年存活率约53%，3 年存活率仅30%，而连锁品牌3年存活率可达 60%，体系化作战是抵御内卷、规避价格战的核心路径。

袁冬冬强调美丽田园加盟并非简单品牌授权，而是提供覆盖选址、装修、培训、运营、会员管理的全周期解决方案，通过 136 项技术认证、28 项运营指标实时监控，保障全国门店服务标准化。据其介绍，目前美丽田园的加盟体系覆盖多梯度品牌，“双美 + 双保健”模式形成较高模仿壁垒，为加盟商构建差异化竞争力。　　

多位高管共同判断，中国美业将持续向品牌化、连锁化、数字化、合规化方向发展，行业集中度将进一步提升。