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今年是我在泰康度过的第11个年头，在泰康的近四千个日夜中，我始终全力以赴，从保险小白到连续6次入围世纪圣典，对我而言——时间就是答案。

在刚加入泰康的前两年，我的销售之路并不算顺畅。作为保险小白的我，很难转化我之前在奢侈品行业的客户。好在公司很早就有了养老社区的实体，我坚持每周至少带三组客户参观泰康之家，一遍一遍介绍泰康的医养战略、大健康生态服务。终于，功夫不负有心人，入职后的第4个月，我顺利签下了自己的第一张幸福有约！这坚定了我要跟着泰康共发展的信心和决心！

说起十年漫漫展业长路，让我最记忆犹新，也是从业道路上对我影响最深刻的一位贵人，就是我的这第一位幸福有约客户。那是在2015年，当时的社区虽然还是样本间，但这位叔叔参观之后，对这种新型养老方式就特别感兴趣，无奈叔叔的家人却对公司的养老模式和产品持有不同意见。即使如此，我也依然相信，保险的真谛就是为人民服务，为客户解决养老和资金的问题，未雨绸缪。

因此，我一直没有放弃，一直坚持与叔叔保持联系，把公司的服务信息、客户活动等分享给他和他的家人。或许是我的执着打动了客户，2年后他终于主动联系到我，要求再次详细了解我们的社区以及保险产品！也就在这次了解之后，叔叔就当即立断的签单了！

签单只是服务的开始，出于对我的信任和对公司实力的认可，2017年10月134号文件出台后，叔叔把他最好的朋友推荐给我，也成为了我们幸福有约客户！更让我意外的是，这位叔叔的好朋友后续接二连三的给我介绍了她的“十姐妹”，让我幸运地在一个月成交了11张幸福有约，成为了当年全国月度排名第一的有约销冠！

这就是我的答案，也是陈东升董事长的一句话：“目标纯正，心无旁骛，做正确的事情，时间就是答案。”我相信，跟着公司的战略走，坚持长期主义，持续服务经营好每一位客户，我一定会在泰康的平台上成人达己，实现梦想！