消费力爆发，家装需求爆发。2023年将是彻底摆脱疫情影响的新一年，被压抑的家装需求开春后有望迎来报复性消费的高潮。而年后的三月份，将是疫后经济加速跑的新起点。抢抓新年第一波消费释放的红利，推高新年第一波营销攻势，成为整个家居圈迅速行动的共识。

1月12日，红星美凯龙家居集团开启315FUN肆嗨购节全国动员大会。红星美凯龙家居、家装、互联网三军司令及业务团队、全国各省营发、全国各商场、核心品牌工厂高层同频参与。

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号角吹响，东风擂鼓，充满希望与生机的2023年迎面而来，莫道君行早，更有早行人。红星美凯龙引航造势，率先打响整个家居行业大干快上的发令枪。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂从四个方面界定了2023年红星美凯龙315大促的战略锚定和策略执行。

第一，团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的资源，最大限度打透市场，抢占资源。朱家桂认为，今年过年特别早，春装市场需求的崛起在2月份就会体现，所以一定要提前布局。

第二，家居、家装和互联网三大业务高效协同推进。海陆空从各自的业务领域共同围绕315“抢市场”的大目标，抢流量，抢资源。

第三，进一步强化和提升整个红星美凯龙组织的各方面能力建设。在面对存量市场的大背景下，尤其要重视服务能力的提升，比如局改的能力、换新的能力、拖旧的能力、家装家居一体化的能力、线上直播以及同城站的运营能力等等。

第四，整合资源，发挥最大的能效。朱家桂认为，新的环境，新的背景，要重新思考构建新的生产关系。从总部到商场，从品牌工厂到经销商，共同的目标是发掘“消费需求”，要把所有的资源整合起来，发挥每一分投入的最大能效。

2023年315FUN肆嗨购节，红星美凯龙将继续沿用夺魁榜形式，重点传播大品类Top3、细分类目Top1。同时联手春节期间热点电影IP，构建庞大的私域流量运营主阵地。在促销形式上，形成集团分配资源监督考核、省营发统筹协调指挥督战、各商场根据自身特点一店一策占领市场的协同作战模式。

在家装业务上，2023年315期间将进一步强化促销刺激力度，提升签约转化率。另一方面，重点关注“服务附加值”，提升红星美凯龙家装业务的口碑。比如优化家装门店活动落地的流程，强化现场指导，形成接待标准、标准化的沟通话术，提升培训效能，最终提升客户满意度。

在线上端，本次315FUN肆嗨购节将进一步强化本地尖货引流+金牌导购直播策略，深度打造带货流量场，在商场层面建立大批量导购员、商场经营管理人员的密集共同直播矩阵，构建高效的“蓄客-到店-交易”闭环。

红星美凯龙315FUN肆嗨购节东风卷起千层浪，整个家居圈在其引领和带动之下已经纷纷行动，开启布局抢生产、抢市场的运动。

315FUN肆嗨购节启动会上，一些行业头部品牌已经极其敏锐地嗅到弥漫在空气中的紧迫气息。芝华仕、欧派、海尔智家三大核心品牌已经明确表示将紧贴红星美凯龙315大促的整体节奏，形成紧密协同，共同造势，共同取势，共同抢占2023年第一波市场红利。

敏华控股大中华区首席副总裁王兵在启动会上发布了其协同战略，王兵表示，在315大促期间，将重磅推出针对此次活动的“红星尊典产品套装”，套餐产品仅限红星美凯龙全国卖场，以极致的高性价比产品满足红星美凯龙的每一位消费者。

王兵相信，开春大战，供给侧与需求侧同频共振，有望迎来一波报复性消费高潮。作为行业全年营销首个节点，赢得第一场胜利，振奋经销商全年士气尤为重要。

在2022年的315大促中，海尔智家与红星美凯龙达成深度合作，实现近5亿销售业绩，增幅更是高达332%。对于今年315大促，早在1月4日红星美凯龙与海尔2023战略合作大会上，海尔智家副总裁、海尔智家中国区总经理徐萌就提出，今年的315大促要尽早启动，将日程细化，活动形式优化完善，从双方总部的“总对总”到各地省营发、分公司的“分对分”，紧密合作，高效互动，再创2023新辉煌。

作为红星美凯龙战略合作伙伴，欧派也率先宣布加入今年315，防疫政策的变化给了报复性消费一个硬核支点，315作为开年首个重要大促节点，于企业和整个家居行业在提振信心、振奋士气等方面而言都尤为重要，为了这场开年大戏能演绎得完美，双方总部早部署、重节奏、强执行，并拿出空前的资源和力度赋能终端，共同撬动2023的市场！

销量为王、重建秩序、恢复信心，对于2023年的首场七星级大促，315FUN肆嗨购节将成为最多品牌参与、最全品类协同、最大市场力度的消费盛典。头部品牌芝华仕、海尔和欧派已经在行动，而更多的家居电器品牌正更加迅速地汇聚到这场“抢收”的洪流当中。

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文章来源:乐居财经