文/房慧

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热销，是购房者对产品最直接的认可，也是一个品牌成功的标志。尤其在当下的市场环境中，更是如此。

最新公告显示，绿城中国今年1-9月累计实现总合同销售面积934万平方米，总合同销售额1968亿元（含代建），位列克而瑞操盘榜第四名。

逆势中的销售业绩，更能彰显企业内功。不难发现，近日，绿城布局的多地都出现了热销红盘。

在杭州，绿城“海棠三子”从7月首开至今，在百日内取得了百亿的销售成绩，十开十罄；在北京，绿城西山云庐首开便劲销35亿元；在济南，仅国庆假期7天便成交近5亿元，跻身当地热销榜TOP2；在西安，绿城更是问鼎前三季度销售业绩榜…。

今年初的采访中，乐居曾总结，绿城的营销处处以客户需求为出发点，不断延伸营销的内容和服务的边界，因而能收获逆市上扬的销售额和回款率。

淡市见真章，这样的销售表现，也彰显了绿城中国的品牌实力和市场地位。

是人气王，更是实力派

以刷新了杭州市场开盘纪录的“海棠三子”为例。和全国多数城市相似，杭州楼市也进入了下行通道，在这样的环境中，面对挑剔的客户，任何一家房企，想赢得客户，都必须打起精神，做足做好功课。

即便是绿城，也不能例外！

今年4月，绿城一举拿下杭州北部新城3宗地块。7月首开推出，3个月内紧锣密鼓9次开盘，推售2368套房源。这样的节奏，也展现了其团队高效的作战能力。

再看销售结果，首开至今，已达成百亿销售额，十开十罄。开盘平均中签率约13.6%，4次触发社保。据了解，项目还将一鼓作气继续推盘，预计在11月清盘，实现总120亿元的销售额。在当下的杭州，除了绿城，又有几家能达成这样的成绩？

要知道项目所在的北部新城，下半年供应充足，不仅有绿城，还有万科、滨江、越秀等品牌房企逾7000套的房源要入市，竞争不可谓不激烈。

绿城是如何创造这一现象的？

首先得益于杭州良好的营商环境和办事效率。

同时，绿城在杭州大本营有着深厚的客户基础，这次的百亿战绩中，就有大批的绿城忠粉。

具体到海棠三子项目。首先，为了做好成本控制，绿城在销售模式上进行创新，首次采用三个楼盘共用一个销售展厅、一个营销团队，压缩非必要的所有开支，将有限的费用投入品质建设。另一方面，这样也达到了很好的聚人气效果。

再看产品，绿城将“海棠三子”从户型、景观到城市界面进行了全方位的深度迭代。在项目中创新落地了生活街角、归家小院、地下光厅、春知学堂、公建立面、异形泳池……集合了绿城对当代社区的崭新认知。可以说，绿城海棠三篇全新大盘，是绿城创新的集大成之作。

月映海棠园效果图

举个例子，在营造友好的城市界面方面，绿城·月映海棠园通过“海棠长廊”对沿街面进行曲折化，给几乎整条街做上风雨长廊，同时在设计上结合局部挖空和点缀，形成由小区向城市自然延伸的一方天地。这样的创新成本更高，但让人感受到的是更精致、更有温度的空间，以及与城市融为一体的居住体验。

在户型方面，三个项目设计了不同的户型区间，匹配不同的客户需求，最大限度地虹吸了全城刚需、刚改购房者。

即便是在杭州大本营，该做的功课还是要做。看准投资、产品创新、营销助力……，绿城用实际行动让项目的热销，成为了必然。

9月，绿城又斥资95.4亿元竞得杭州3宗宝地。其中的庆隆地块，有着优越的资源禀赋，据悉绿城已投入精兵强将打造这一项目。毫无疑问，这将会是绿城的又一个百亿大盘。

绿城，就是号召力

以热销见证市场认可，以品质兑现理想生活。对于购房者的信任，绿城也在用一次次的交付兑现承诺。

据绿城官方发布，2022年1-8月，其完成交付项目超100个，交付面积超1200万平方米，与6万多户业主家庭如约相见。在自投项目中，绿城坚持100%按时交付。

今年6月，杭州晓风印月交付，获得了“2022中国房企交付品牌标杆项目十强”荣誉。据了解，因其超高的产品品质、细致的生活服务以及核心的地段配套，被誉为无短板的“全能型选手”。 另一个项目春月锦庐交付，项目Bezel-less超纤细立面创新设计，建筑追求无边框，室内拥有更大的采光和观景面，以高颜值赢得了市场、业界多方好评。

即使在环境最艰难的当下，绿城也从未放弃产品主义，从未放弃做好房子的初心。立足于“最懂客户、最懂产品”两个战略支点，今年绿城成立了客研委员会，集全绿城之力，以客户为中心，研究营造让客户满意、受市场欢迎的好房子。

在产品创新方面，2022年上半年绿城重点侧重归家动线、餐厨优化、园区景观、全屋收纳、新青年画像等专项研发，“春知学堂”“如意盒子”“生活街角”等创新成果在项目落地，助力产品力升级，优化人居体验。

在客户方面，绿城在2022年从“服务内容优化、管理工具迭代、团队架构调整”三方面构建大客服体系，持续提升客户满意度。

在经营方面，通过优化组织管控，强化一线赋能，落实标准工期，加强现场管控等举措，整体运营效率稳步提高。

在市拓方面，今年绿城新增货值的90%主要分布在杭州、北京、上海、宁波等核心城市的优质板块。至此，绿城中国全年获取土地数超25宗，土地投资额超500亿元，新增可售面积逾250万平方米，新增货值超1000亿元。

在融资方面，绿城将债务稳定在安全范围内，同时启动境内境外债、供应链ABS等多种融资工具，融资利率始终处于行业低位。

在市场环境转变时，绿城也在持续改革改变改进。据了解，其在不断完善产品规划体系、营造品控体系、客研服务体系的基础上，还在搭建高度信息化的成本招采体系，以更高效更集约的现代化手段，助力公司经营。

当下，行业陷入信心低谷，好的品牌是号召力和信心的保障，铢积寸累，成为购房者置业安居的定心丸。