文/李奕和

政策的刺激以及各房企空前的营销活动规模，让刚过去的这个“五一”假期相比以往有了许多的不同。

“五一”前，政策层面继续释放积极信号，强调要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，支持各地从当地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管。

此后进入5月，各地密集出台对房地产的纾困政策，仅“五一”假期几天，有18个省市发布了相关的稳地产新政。当中，降首付比例、降低限购门槛、契税优惠、购房补贴以及对多孩家庭购房给予政策倾斜，都成为这一轮政策“救市”的关注点。

政策暖风频吹，房地产企业也铆足了干劲，紧紧抓住“五一”黄金周的时间节点进行促销。龙光、碧桂园、龙湖、绿城、卓越、金科、美的置业、敏捷集团等房企，通过线上直播等方式在行业展开了大规模营销优惠活动。

克而瑞统计数据显示，“五一”期间，TOP30房企中有超6成推出了区域和集团层面的营销活动。这些活动通过集团层面造节，房企各区域结合实际情况制定折扣、特价房、全民营销返佣金等优惠，着实为近来低迷的楼市添了一把火。

“小阳春”爽约，房企“五一”抢收破局

疫情影响，行业风险的出清也仍需时日，地产行业延续了去年以来较为低迷的市场行情。

克而瑞的数据显示，4月，30个监测城市预计成交面积1291万平方米，环比下降18%，同比下降58%。而今年1-4月，30个监测城市成交面积累计同比下降48%，较前3月（累计同比下降42%）降幅扩大6pcts。

楼市“小阳春”爽约，“五一”黄金周成为房地产企业上半年业绩“抢收”的关键节点。一些房企，甚至早在4月下半旬开始，已经着手为“五一”期间的促销酝酿造势，破局营销。

如碧桂园，在4月27日已经启动2022年碧桂园55购房节暨30周年特别企划。该房企活动覆盖31个省份、269个城市的近1200个项目，上架超10万套房源，释放超14万张折扣券、超22万张礼品券。

龙湖集团也推出首届“五一狂欢购”，覆盖全国60余个城市共300余个项目，福利房源折上最高96折、部分车位9折起，部分商办95折起。此外，恒大、弘阳、华润、美的置业、绿城均推出折扣特价房。

期间，龙光在3-4月已推出“暖春置业计划”基础上，推出的新营销活动——龙光51现房节，以覆盖范围广、优惠力度大、形式多样有趣引起外界的关注。

龙光51现房节第一阶段主要开展总裁直播、总经理签售间等直播活动，为购房者带来超级红包雨、超级购房券、超级大礼包、超级幸运盲盒等直播间专属福利。五一黄金周后则进入第二阶段“现房返场GO”，通过线上、线下优惠组合拳，让购入现房成为一种“淘金”机会。

具体到各个区域，龙光广佛此次推出了10盘现楼联袂的盛大优惠促销，包括一口价特价房；老带新享成交额外99折；全民推荐享丰厚佣金；来访送福利彩票、抽奖品；成交送家庭旅游基金。

上海龙光推出一口价优选房源限时秒杀、到访幸运大转盘抽奖、认购砸金蛋赢家电豪礼、’线上整点抽奖、总经理直播间赢神秘大礼等。此外，龙光广西区域推出老业主推荐成交奖励、成交砸金蛋赢家电好礼、成交多套折上折、到访参与活动送精美礼品等购房惊喜五连击。

一方面，这些让利活动，房企诚心十足，为购房者轻松安家助力；另一方面，对企业而言，线上线下双向联动，形式多样开展促销，收获了极大的市场关注，进一步提升了项目热度，成为房企在不确定的市场中，寻找确定性的因素的有力锚点。

产品力、交付力成热销关键

住房不炒，房子回归居住属性，产品的品质渐成为房企的一大竞争因素。表现的土地市场，去年下半年开始，除了限价、竞自持、竞配建，竞品质也成为各地土拍的一大门槛。

特别在眼下行业风险仍有待出清的环境下，产品力、交付力对房企的营销和业绩增长已构成重要影响。高质量、高品质的产品，成为房企营销的制胜法宝。

事实上，刚过去的“五一”假期，除了房企掷出的具有吸引的优惠力度，产品力的作用对项目的热销起到了不容忽视的作用。

以龙光为例，今年以来，该公司面对疫情等不利因素影响，坚持疫情防控和生产经营两手抓，全力推进工程建设、项目营销、产品交付等工作，提升精细化运营管理水平，确保各项任务高效落实。

这家成立已有27年历史的房企，一直以来始终把工程质量放在首位，对每一道工序、每一道细节层层把关，专注品质，打造标杆工程、精品工程。

其目前已建立起一套完整成熟的项目全周期质量管理体系，贯穿客户调研、产品设计、工程建设、风险管控、交付验收、交付服务、维保修管理等全流程，通过10多项标准管理制度和流程，形成产品质量管理闭环，实现对项目开发实施全周期精准管控。

今年4月以来，龙光各地的项目举行了一系列的开放日活动，以全标准、全透明方式接受业主的检验。如龙光广西区域4月启幕了“春意向美好，焕新置现房”主题购房节，南宁、柳州、桂林、防城港四大城市联合钜惠，通过线上线下多渠道联动展现项目工程风貌，并邀请客户一起亲鉴精工现房，收获了客户的一致赞许和认同。

据了解，在今年1-4月，龙光共计已完成交付约20余批次、近9000套，合约交付率100%，所有项目均高品质如期交付。

高质量建设和高品质交付，龙光各地项目持续热销的关键，并进一步推动其销售业绩的走高。克而瑞统计数据显示，2022年1-4月，龙光位居上海房企权益销售金额榜第2位、深圳房企权益销售金额榜前5位，在南宁、汕头摘得销冠，在佛山、惠州、珠海等城市位居前列。

根据龙光5月10日发布的业绩公告，其于今年4月实现合约销售额32亿元。2022年1-4月，累计合约销售额230.6亿元，其中权益合约销售额198.8亿元。